Маржинальный доход
На одну транзакцию
Маржинальность:
Что такое юнит-экономика
Доходы и расходы в расчёте на одну единицу бизнеса.
Что такое юнит
Юнит — это то, что мы масштабируем.
Единица, на которую считаем доходы и расходы.
Выбор юнита зависит от управленческого вопроса.
Виды юнитов
- Субъект
- Пользователь
- Подписчик
- Клиент
- Продавец
- Покупатель
- Компания-клиент
- Транзакция
- Покупка
- Заказ
- Оплаченный период подписки
- Бронирование
- Доставка
- Объём
- Гигабайт-месяц хранения
- 1 млн токенов
- Минута аудио
- Час вычислений
Декомпозиция юнита
Юнит необходимо декомпозировать, если общее среднее скрывает важные различия в экономике отдельных групп
- Стоимость привлечения
- Цена и состав продукта
- Объём и частота потребления
- Затраты на обслуживание
- Повторные покупки и срок использования
Переменные расходы
Общая сумма меняется вместе с объёмом заказов или потребления.
- API по использованию
- Платёжная комиссия
- Материалы
- Доставка
- Исполнитель за заказ
Фиксированная сумма за каждый заказ тоже переменный расход бизнеса.Тип расхода зависит от тарифа и условий.
Постоянные расходы
Общая сумма не меняется при изменении объёма.
- Аренда офиса
- Фиксированные оклады
- Бухгалтерское обслуживание
- Фиксированная абонплата рабочих инструментов и сервера
В пределах выбранного периода и диапазона объёма.Тип расхода зависит от тарифа и условий.
CAC
Customer Acquisition Cost
Стоимость привлечения нового платящего клиента
Одинаковые период и канал в обеих частях формулы.
Повторные заказы не считаем новыми клиентами.
Калькулятор юнит-экономики
Сколько транзакций нужно, чтобы покрыть расходы и получить целевую прибыль?
Расчёт на одну транзакцию. Все суммы вводите в одной валюте.
Постоянные расходы и целевую прибыль считайте за один период, например за месяц. Результат по транзакциям относится к этому же периоду.
Подписка: Разовые расходы платим один раз на нового клиента: например, CAC, настройка или подключение. Переменные расходы считаем на клиента в месяц. Постоянные расходы относятся ко всему бизнесу за месяц и не умножаются на число клиентов.
Lifetime — средний срок жизни клиента в месяцах, включая первый месяц, даже если он бесплатный. Скидка первого месяца и разовые расходы распределяются по lifetime для оценки среднего месячного вклада. Все суммы вводите в одной валюте.
Целевая прибыль — в месяц. Результат — усреднённая оценка стабильной базы с заменой ушедших клиентов. Это не прогноз денежного потока конкретного месяца: разовые расходы учитываются в начале, а скидка действует в первом месяце.
Результат
Заполните выручку и целевую прибыль. Расходы можно добавлять по мере необходимости.
- Переменные расходы на транзакцию
- Постоянные расходы за период
- Разовые расходы на клиента, всего
- Выручка за lifetime на клиента
Первый месяц после разовых расходов
Вклад на клиента после разовых расходов
Маржинальность:
За lifetime до разовых расходов
Маржинальный доход на клиента за весь срок
Маржинальность:
За lifetime после разовых расходов
Вклад на клиента за весь срок
Маржинальность:
Средний месячный вклад клиента
После переменных расходов и распределённых по lifetime разовых расходов
Безубыточность
Минимум транзакций за период
Целевая прибыль
Минимум транзакций за период
Формулы
Переменные расходы = сумма денежных расходов + выручка × сумма процентов / 100. Процентные строки считаются от одной выручки и не перемножаются.
Маржинальный доход на транзакцию = выручка − переменные расходы.
Маржинальность = маржинальный доход / выручка × 100%. Проценты округляются до двух знаков.
Транзакции для безубыточности = постоянные расходы / маржинальный доход на транзакцию, с округлением вверх.
Транзакции для целевой прибыли = (постоянные расходы + целевая прибыль) / маржинальный доход на транзакцию, с округлением вверх.
Денежные результаты показаны с двумя знаками. Количество транзакций считаем без промежуточного округления процентных расходов.
Формулы количества применяются при положительном маржинальном доходе. При нулевых постоянных расходах 0 транзакций дают нулевую прибыль даже при неположительном маржинальном доходе. Положительную целевую прибыль при неположительном маржинальном доходе достичь нельзя.
Формулы подписки
L — lifetime в месяцах, P — обычная месячная цена, P₁ — цена первого месяца. Если P₁ не задана, используем P. Нулевая P₁ означает бесплатный первый месяц.
Выручка за lifetime на клиента = P₁ + P × (L − 1).
Переменные расходы первого месяца = сумма месячных денежных расходов + P₁ × сумма процентов / 100.
Переменные расходы за lifetime на клиента = сумма месячных денежных расходов × L + выручка за lifetime × сумма процентов / 100. Процентные строки считаются от одной фактической выручки, с учётом скидки или бесплатного первого месяца.
Разовые расходы на клиента = сумма разовых строк. Учитываем их один раз, не умножаем на L.
Вклад первого месяца до разовых расходов = P₁ − переменные расходы первого месяца. Вклад после разовых расходов = вклад до разовых расходов − сумма разовых расходов.
Вклад за lifetime до разовых расходов = выручка за lifetime − переменные расходы за lifetime. Вклад после разовых расходов = вклад до разовых расходов − сумма разовых расходов.
Постоянные расходы бизнеса за lifetime = месячные постоянные расходы × L. На число клиентов их не умножаем.
Маржинальность первого месяца = соответствующий вклад первого месяца / P₁ × 100%. Маржинальность за lifetime = соответствующий вклад за lifetime / выручка за lifetime × 100%.
Средний месячный вклад клиента = вклад за lifetime после разовых расходов / L.
Активные клиенты для безубыточности = месячные постоянные расходы / средний месячный вклад клиента, с округлением вверх.
Активные клиенты для цели = (месячные постоянные расходы + целевая прибыль в месяц) / средний месячный вклад клиента, с округлением вверх.
При неположительном среднем месячном вкладе положительную целевую прибыль достичь нельзя. Если постоянные расходы и цель равны нулю, достаточно 0 клиентов. При нулевой выручке соответствующая маржинальность не определяется.
Денежные результаты и проценты показаны с двумя знаками. Количество клиентов считаем без промежуточного округления при дробном lifetime и процентных расходах.